TEMATY WARSZTATÓW DO WYBORU


WARSZTAT DLA PRODUCENTÓW I APTEK

Widoczność produktu przyciągająca pacjenta – wybrane zasady merchandisingu w praktyce
(warsztat prowadzony na podstawie najnowszej książki „Merchandising i zarządzanie kategorią”
prezentującej 100 czynników merchandisingowych, które wpływają na klienta w punkcie sprzedaży)

Roman Szymczak

  • Porównanie najlepszych praktyk merchandisingowych z massmarketu z rozwiązaniami w aptece

  • Jak wykorzystać powierzchnie apteki do zwiększenia sprzedaży i marży dzięki zasadom merchandisingowym?
  • Budowanie widoczności marki w kategorii – ekspozycje, które przyciągają uwagę klienta – praktyczne przykłady

WARSZTAT DLA PRODUCENTÓW I APTEK

Zrozumieć e-commerce: Skąd pochodzą zamówienia w e-aptece? Kluczowe czynniki wpływające
na skuteczność sprzedażową e-apteki i promocję produktów w procesie zakupowym

Grzegorz Głowiak

  • charakterystyka 4 kluczowych obszarów wpływających na wartość realizowanych obrotów i zysków w e-aptece
  • na które czynniki, w jaki sposób i w jakiej kolejności można wpływać, aby zwiększyć wartość obrotów i zysków w e-aptece
  • jakie działania w e-commerce może podjąć producent aby - w synergii z apteką
  • - zwiększać wartość odsprzedaży swoich produktów


WARSZTAT DLA PRODUCENTÓW I APTEK

Negocjacje handlowe

Artur Dłubak

  • Jaka jest różnica pomiędzy sprzedawaniem i negocjowaniem?
  • Jak budować kompetencje sprzedażowe w farmacji?
  • Które argumenty najskuteczniej trafiają do klientów?
  • Czym jest socjotechnika argumentacji?


WARSZTAT DLA PRODUCENTÓW I APTEK

Wypalenie zawodowe w zespołach handlowych

Joanna Wysocka-Pawlak

  • Jak rozpoznać zjawisko wypalenia: symptomy i autodiagnoza
  • Proces wypalenia krok po kroku
  • Jak mogę pomóc sobie/ innym a co może zrobić organizacja, by przeciwdziałać wypaleniu
  • Prewencja - uzupełniamy skrzynkę z narzędziami


WARSZTAT DLA APTEK

Jak efektywnie korzystać z danych rynkowych? Case studies. Przegląd narzędzi wspierających sieci aptek

Marcin Sasin

  • Jak benchmarkować swoje wyniki w skali mikro i makro.
  • Jak przygotować realne targety z producentami.
  • Od czego zacząć budowanie polityki cenowej.


WARSZTAT DLA PRODUCENTÓW

Jak zbudować LoveBrand, który spontanicznie zajmie najlepsze miejsce w aptece?

Piotr Mrzygłód

  • Wstęp do Archetypów C.G Jung’a w marketingu
    •   Rozróżnienie pomiędzy stereotypem a archetypem kluczem do skutecznej komunikacji.
    •   Dlaczego Archetypy są standardem w globalnym zarządzaniu markami?
    •   12 Archetypów – jak je rozpoznać?
  • Test na archetyp marki
  • Archetypy Case Studies w farmacji