WARSZTAT DLA PRODUCENTÓW I APTEK

Widoczność produktu przyciągająca pacjenta – wybrane zasady merchandisingu w praktyce
(warsztat prowadzony na podstawie najnowszej książki „Merchandising i zarządzanie kategorią”
prezentującej 100 czynników merchandisingowych, które wpływają na klienta w punkcie sprzedaży)

Roman Szymczak

• Porównanie najlepszych praktyk merchandisingowych z massmarketu z rozwiązaniami w aptece

• Jak wykorzystać powierzchnie apteki do zwiększenia sprzedaży i marży dzięki zasadom merchandisingowym?
• Budowanie widoczności marki w kategorii – ekspozycje, które przyciągają uwagę klienta – praktyczne przykłady

WARSZTAT DLA PRODUCENTÓW I APTEK

Zrozumieć e-commerce: Skąd pochodzą zamówienia w e-aptece? Kluczowe czynniki wpływające
na skuteczność sprzedażową e-apteki i promocję produktów w procesie zakupowym

Grzegorz Głowiak

• charakterystyka 4 kluczowych obszarów wpływających na wartość realizowanych obrotów i zysków w e-aptece
• na które czynniki, w jaki sposób i w jakiej kolejności można wpływać, aby zwiększyć wartość obrotów i zysków w e-aptece
• jakie działania w e-commerce może podjąć producent aby - w synergii z apteką
• - zwiększać wartość odsprzedaży swoich produktów

WARSZTAT DLA PRODUCENTÓW I APTEK

Negocjacje handlowe

Artur Dłubak

• Jaka jest różnica pomiędzy sprzedawaniem i negocjowaniem?
• Jak budować kompetencje sprzedażowe w farmacji?
• Które argumenty najskuteczniej trafiają do klientów?
• Czym jest socjotechnika argumentacji?

WARSZTAT DLA PRODUCENTÓW I APTEK

Wypalenie zawodowe w zespołach handlowych

Joanna Wysocka-Pawlak

• Jak rozpoznać zjawisko wypalenia: symptomy i autodiagnoza
• Proces wypalenia krok po kroku
• Jak mogę pomóc sobie/ innym a co może zrobić organizacja, by przeciwdziałać wypaleniu
• Prewencja - uzupełniamy skrzynkę z narzędziami

WARSZTAT DLA APTEK

Jak efektywnie korzystać z danych rynkowych? Case studies. Przegląd narzędzi wspierających sieci aptek

Marcin Sasin

• Jak benchmarkować swoje wyniki w skali mikro i makro.
• Jak przygotować realne targety z producentami.
• Od czego zacząć budowanie polityki cenowej.

WARSZTAT DLA PRODUCENTÓW

Jak zbudować LoveBrand, który spontanicznie zajmie najlepsze miejsce w aptece?

Piotr Mrzygłód

• Wstęp do Archetypów C.G Jung’a w marketingu
  •   Rozróżnienie pomiędzy stereotypem a archetypem kluczem do skutecznej komunikacji.
  •   Dlaczego Archetypy są standardem w globalnym zarządzaniu markami?
  •   12 Archetypów – jak je rozpoznać?
• Test na archetyp marki
• Archetypy Case Studies w farmacji