08:30 – 09:00   Rejestracja uczestników, poranna kawa

DANE

09:10 - 09:55

Rynek farmaceutyczny w Polsce. Podsumowanie oraz prognoza na 2022 rok

Magdalena Marciniak

• Wpływ pandemii na rynek apteczny. Zmiany dla poszczególnych segmentów.
• Struktura rynku aptecznego. Ile mamy aptek, jakie zmiany obserwujemy, jakie są przewidywania?
• Wyniku rynku farmaceutycznego oraz kluczowe czynniki wzrostu.
• Trendy i kierunki rozwoju dla rynku aptecznego.

RYNEK ON-LINE

09:55 - 10:40

Trade czy marketing - jakie cele dla mojego produktu może realizować e-commerce? Narzędzia, metody, best practices.

Grzegorz Głowiak

• Jakie cele marketingowe i sprzedażowe może realizować producent w aptece internetowej
• Jak dobrać narzędzia i metody działania, aby zrealizować postawione cele

10:40 - 11:00

Przyszłość reklamy e-commerce - marketing w e-aptece oparty o dane, preferencje i zwyczaje zakupowe pacjentów

Karol Bzymek

• jakie dane pomagają w skutecznym targetowaniu komunikacji do pacjenta
• ewolucja promocji produktów w e-aptekach

11:00 - 11:10 

Farmaceutki podczas pandemii

Prezentacja ogólnopolskiego badania wśród farmaceutek

11:10 - 11:30

PRICING w aptece

case study firmy Pricely

11:30 - 11:50    Przerwa kawowa

RYNEK OFF-LINE

11:50 - 12:05

Nawyki pacjenta i praktyki farmaceuty w aptece z perspektywy badań rynkowych.

Marcin Wysocki & Roman Szymczak

12:05 - 12:55

Nowe warunki w aptekach - czy trade marketing jeszcze działa?

Roman Szymczak

• Zmiany w zachowaniach pacjentów i dostosowanie aptek do nowej sytuacji.
• Znaczenie zarządzania kategorią w doborze produktów do apteki.
• Które ze 100 zasad merchandisingu najbardziej wpływają na decyzje pacjenta?
• Widoczność ceny i dodatkowych materiałów – jak je prezentować, aby były zauważalne?

12:55 - 13:30

Nowe wyzwania dla KAM

Artur Dłubak

• Kim jest mój kupiec: klucz zachowania bazowego współrozmówcy.
• Jak argumentować: uniwersalny sposób dotarcia do umysłu kupca?
• Jak negocjować: co zrobić, aby być skutecznym?

13:30 - 14:30  Lunch

14:30 - 16:30

Warsztaty do wyboru przez uczestników

17:00 - 19:00    After Party, występy Stand-up